I vantaggi di un approccio integrato

La fusione di inbound marketing e strategia ABM genera una serie di vantaggi significativi per le aziende che operano nel B2B.

In primo luogo, possono beneficiare di una maggiore personalizzazione delle comunicazioni e delle interazioni.

L’inbound marketing mira ad attrarre gli account con il massimo valore potenziale per l’azienda. L’ABM consente di capitalizzare su questi stessi account, fornendo gli strumenti più appropriati per ottimizzare le interazioni.

Di conseguenza, poiché i prospect si sentono compresi e valorizzati, possiamo osservare un incremento del tasso di conversione.

Allineando in modo efficace i team di marketing e vendita, l’integrazione di inbound e ABM nel B2B favorisce l’aumento del fatturato aziendale.

Rendendo il percorso cliente più fluido e personalizzato grazie a un inbound marketing più rilevante e mirato, la customer experience migliora.

Infine, l’approccio combinato di account based marketing e inbound consente di massimizzare il ROI delle attività di marketing. Questo perché aiuta a concentrare le risorse sugli account con il maggior potenziale di valore e sfrutta i dati per analisi predittive.

Nell’era digitale, caratterizzata da iperconnessione e da un flusso costante di informazioni, anticipare le esigenze dei clienti è essenziale per avere successo con l’ABM.

Come integrare ABM e inbound marketing nel B2B?

Serena è operation manager, Account Based Marketing e Account Based Growth specialist per Adv Media Lab. Con esperienza pluriennale specialistica tra marketing e advertising in grandi aziende, la sua attività ogni giorno gravita intorno allo sviluppo e pianificazione di strategie volte all’integrazione tra area marketing e vendite.

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