Daniel Casarin – Imprenditore ed analista indipendente, si dedica al mondo della comunicazione, del marketing, del business design e della trasformazione digitale.
Una strategia di inbound marketing efficace e programmata può essere indispensabile per permettere la ripresa delle fiere di settore . Ma come funziona? Quali sono i vantaggi e le possibili applicazioni? La visibilità della tua azienda è tra i fattori principali per raggiungere il successo . In quest’ottica assumono grande importanza tutte quelle attività che permettono di aumentare il numero di visualizzazioni di un sito o di una pagina aziendale.
Una strategia molto utilizzata oggi per attirare i clienti in modo non invasivo prende il nome di inbound marketing
I punti chiave dell’articolo:
L’importanza dell’inbound marketing come tecnica per attrarre i clienti con contenuti di qualità e di valore
L’applicazione delle tecniche di inbound marketing al settore fieristico: cosa fare prima, durante e dopo l’evento
Il tema dell’acquisizione di visibilità e dell’attrazione dei clienti assume ancora maggiore importanza nel settore fieristico.
Cosa fare per acquisire un approccio inbound ed ottenere risultati tangibili nel settore delle fiere di settore?
Oggi per le aziende è fondamentale avere una presenza online effettiva e costante. Non è più sufficiente creare una pagina web di rappresentanza, al di là del prodotto o servizio offerto. Inoltre, in un settore in via di nuova definizione come quello fieristico diventa indispensabile trovare soluzioni alternative rispetto al passato, che riflettano la nuova evoluzione del mondo commerciale sempre più digitalizzato.
In questa condizione si devono adottare strategie di promozione e marketing che permettono alla tua azienda di differenziarsi dalla concorrenza pur offrendo soluzioni che non si discostano dalla tradizione fieristica.
L’impossibilità di riunire le persone in uno spazio e permettere loro di entrare in contatto con i tuoi responsabili vendita, visionando i prodotti, ha portato a un cambiamento radicale nella concezione del mondo fieristico.
In questa prospettiva, si collocano le nuove tecnologie digitali, come per esempio la possibilità di permettere la fruizione dell’evento attraverso la realtà virtuale, e di concludere l’acquisto utilizzando nuovi sistemi più tecnologici ed immediati. In questa direzione l’inbound marketing può giocare un ruolo davvero molto importante.
In questo articolo ci occuperemo di:
Guida completa all’inbound marketing
Nel mondo digital del 2023 bisogna distinguersi, offrire contenuti di qualità e interagire col pubblico. E’ sempre più necessario parlare di inbound marketing.
Come utilizzare l’inbound marketing per la ripresa
Il mercato delle fiere nel 2021 continua a subire l’effetto della pandemia, ma con le nuove normative che hanno permesso, di nuovo, di organizzare eventi pubblici, per la fine di quest’anno e per il 2022 si prospetta una forte ripresa del settore.
In questa prospettiva, oggi ottenere un ROI (Return on Investment) sull’organizzazione di una fiera vuol dire fare la differenza tra la possibilità di successo del tuo brand e il fallimento.
È un’opportunità che torna ad essere profittevole per i brand se ben gestita ed interpretata in modo nuovo.
Non si parla semplicemente di esporre i propri prodotti e servizi in uno stand fieristico, ma diventa fondamentale ottenere consensi da parte degli utenti, in tutte le fasi dell’evento espositivo : dalla programmazione fino alle attività che devono essere effettuate una volta concluso un evento.
Il focus si sposta quindi sul cliente, sulle sue esigenze e sulla possibilità di intercettare le sue richieste prima, durante e dopo la partecipazione ad una fiera.
L’inbound marketing, con il suo approccio cliente-centrico può aiutare a raggiungere questi obiettivi in modo strategico.
Vuoi approfondire l’argomento? Qui trovi alcuni contenuti per te:
La pianificazione degli obiettivi e la strategia di inbound marketing
Il primo passo per ottenere un ritorno economico dalle fiere e aumentare la visibilità e la notorietà del brand è quello di considerare che la partecipazione a questo genere di eventi non può essere improvvisata, ma programmata con largo anticipo .
Ciò significa che in una fase di ripresa, dovrai valutare quali sono le fiere di settore che possono essere le più adatte alle tue esigenze aziendali e iniziare da subito nel programmare la strategia promozionale online ed offline.
La programmazione è importante dato che attraverso di essa sarà possibile focalizzare il proprio obiettivo e quindi convogliare le risorse in azioni che possano contribuire al suo raggiungimento. Un altro momento preliminare importante riguarda la definizione del budget necessario alla propria campagna di inbound marketing.
L’inbound marketing prima della fiera: aumentare i lead e la partecipazione
Far conoscere la tua presenza alla fiera è il primo passo per ottenere successo: questo deve avvenire prima dell’inizio della fiera stessa. Ciò significa che nei mesi precedenti sarà necessario adottare la strategia di inbound marketing più adatta a rispecchiare l’azienda e la partecipazione all’evento.
In questo modo gli utenti sapranno dove si trova il tuo stand, quali sono le caratteristiche dei tuoi prodotti e la programmazione di eventi o iniziative promozionali.
Un cliente non deve incontrare per caso il tuo stand, ma con la giusta campagna di inbound marketing ti verrà a cercare. Ma come procedere?
Una valida soluzione è quella di creare una landing page con tutte le informazioni riguardanti la fiera. Al suo interno dovrai indicare la collocazione del tuo stand, possibilmente con un’immagine grafica, indicando tutte le informazioni utili, dalla sede della fiera agli orari in cui possono approfittare della vostra consulenza.
Come utilizzare l’inbound marketing durante la fiera
L’inbound marketing potrò essere efficace anche durante la fiera, dato che aumentare la visibilità della tua pagina porterà altri utenti a venire a visionare il tuo stand. Potrà essere utile inserire dei contenuti che esaltino un evento specifico all’interno della fiera o che approfondiscano i prodotti presenti, come la spiegazione delle caratteristiche di un prodotto, oppure la possibilità di fare una specifica prova.
L’inbound marketing ti permetterà di ottenere consensi e quindi puntare di più su un prodotto che è stato maggiormente visualizzato, rispetto ad altri meno richiesti. Si tratta di acquisire continuamente delle informazioni sui clienti potenziali e sugli utenti che seguono il brand.
Potrà essere utile e coinvolgente anche inserire degli streaming, ovvero dei video in diretta del tuo stand, in modo da rivolgerti a potenziali clienti che non sono presenti.
Inbound marketing dopo la fiera: perché è indispensabile
Cosa fare una volta conclusa la fiera? Come può essere utile l’inbound marketing? Se la tua strategia marketing è stata efficace avrai ottenuto diversi lead della tua pagina web e un numero ampio di visitatori che si è presentato al tuo stand.
Ora è il momento di utilizzare l’inbound marketing per portare gli utenti che non hanno svolto un’azione, come l’acquisto del prodotto o del servizio, a mantenere viva la memoria di quali sono i vantaggi e i benefici di disporre dei tuoi prodotti , diventando clienti .
Anche in questo caso potrà essere utile rafforzare i contenuti del tuo sito web, per esempio inserendo dei video dell’evento, creando articoli che riassumano l’andamento della fiera e approfondire, con contenuti mirati, quei prodotti che hanno avuto un’elevata attenzione da parte dei visitatori.
“Nell’organizzazione di una fiera, i contenuti devono essere progettati e programmati in un orizzonte temporale molto ampio: dalle fasi preparatorie dell’evento fino ad oltre l’effettiva partecipazione.”
Adv Media Lab e Ayros: insieme per diffondere nuove conoscenze e (buone) idee nell’attuale mondo aziendale
Inbound marketing per il settore fieristico con Adv Media Lab
L’inbound marketing è sicuramente l’approccio al marketing che oggi riscuote maggiore successo. Con un atteggiamento ribaltato rispetto al passato, ora si cerca di intercettare l’interesse dei clienti attraverso la produzione di contenuti di qualità.
Questi contenuti non devono semplicemente descrivere il prodotto offerto nelle sue caratteristiche ma devono essere concepiti in risposta ai bisogni del cliente.
Un cambio di prospettiva molto importante che richiede un cambiamento profondo nella visione aziendale complessiva.
L’inbound marketing può dare grandi soddisfazioni anche se applicato ad un settore complesso e in evoluzione come quello fieristico. Che si tratti di B2B o di B2C, l’approccio al cliente e l’offerta di contenuti di qualità rimane invariata.
Nell’organizzazione di una fiera, inoltre, questi contenuti devono essere progettati e programmati in un orizzonte temporale molto ampio: dalle fasi preparatorie dell’evento fino ad oltre l’effettiva partecipazione.
In questo settore gli aspetti da organizzare nel dettaglio sono davvero numerosissimi ed il rischio di tralasciare qualcosa spesso spaventa le aziende. Per questo motivo, potrebbe essere utile affidarsi a dei professionisti del marketing.
Noi di Adv Media Lab lavoriamo da anni per lo sviluppo di strategie di inbound marketing individuando i percorsi migliori per il raggiungimento dei loro obiettivi.
Il nostro lavoro va oltre la consulenza perché vogliamo essere dei partner nella costruzione di progetti di crescita aziendali. Il focus non è solo sul cliente ma anche sulle risorse aziendali, rendendole capaci di offrire sempre il meglio in ogni ruolo. Un’ottimizzazione del lavoro che va a vantaggio dell’esperienza del cliente e dei profitti aziendali.
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Fiere di settore e ripresa: il ruolo dell’inbound marketing
Le fiere di settore sono state fortemente penalizzate negli ultimi anni dalle restrizioni dovute alla pandemia da Covid-19. Oggi, dopo un blocco pressoché totale, si torna ad organizzare eventi e si confida in una ripresa veloce ed efficace.
Le incognite sono sicuramente ancora molteplici e spingono gli attori del settore ad interrogarsi sull’evoluzione dell’organizzazione di eventi di questo tipo.
I due anni trascorsi hanno portato all’introduzione di eventi virtuali in risposta al confinamento. Queste nuove formule hanno sicuramente dei limiti ma hanno offerto anche nuove opportunità che oggi non possono essere dimenticate.
Cosa fare oggi per partecipare con successo ad una fiera di settore?
Sicuramente è fondamentale adottare un approccio incentrato sul cliente e sulle sue esigenze. L’inbound marketing può offrire molto in questa direzione.
Un cliente che dovrebbe essere intercettato ed interessato già prima dell’evento, magari attraverso i canali online, e che deve essere accompagnato in fiera anche attraverso contenuti pertinenti e di qualità.
L’arrivo allo stand è solo un touchpoint all’interno di un percorso più ampio, iniziato sul sito web, sulla newsletter o sulle pagine social. Un percorso destinato a continuare anche alla fine dell’evento, mostrando un’azienda coerente su tutti i canali e capace di rispondere ad ogni genere di necessità.
