Account based marketing
Panoramica
Come l’account based marketing migliora la tua attività
Per accelerare la crescita aziendale l’account based marketing rappresenta la scelta perfetta, essendo una strategia mirata ed estremamente efficace.
Scegliendo questo tipo di approccio si supera il tradizionale marketing di massa, che ha come obiettivo quello di raggiungere il pubblico più ampio possibile, in favore di un marketing dedicato a un numero ridotto di account strategici e selezionati.
Le aziende, adottando questo metodo, si concentrano esclusivamente su account specifici di grande valore, personalizzando le attività di marketing e vendita per soddisfare le esigenze di ciascun cliente chiave.
Già prima dell’inizio della creazione di contenuti o campagne c’è un aspetto che permette all’ABM di essere un fondamentale alleato nella crescita aziendale: la meticolosa prioritizzazione degli account. Questo processo non si limita a identificare i clienti più grandi: viene svolta un’analisi approfondita dei potenziali consumatori, per individuare quegli account che presentano il massimo potenziale di valore e crescita reciproca.
L’ABM eleva il concetto di personalizzazione a un livello superiore: l’iper-personalizzazione. Le aziende si concentrano esclusivamente su questi account specifici di grande valore, personalizzando non solo le attività di marketing e vendita, ma l’intera esperienza per soddisfare le esigenze uniche e le sfide specifiche di ciascun cliente chiave.
Qualsiasi interazione ha lo scopo di rispondere alle esigenze specifiche di ciascun account, rafforzando il rapporto e migliorando l’intera esperienza. Questo approccio è perfetto per i marketer B2B: il buyer journey viene totalmente migliorato, accorciando sensibilmente il ciclo di vendita, elevando la qualità delle opportunità di business e costruendo relazioni solide e durature con i propri clienti.
Nel dettaglio
Come utilizzare l’ABM in azienda?
L’account based marketing è un modello che punta allo “spreco zero”, dato che è pensato esclusivamente per essere dedicato alle aziende e ai contatti che sono propensi ad acquistare il tuo prodotto.
Questa strategia, incentrata sulla personalizzazione e sull’allineamento tra marketing e vendite, può essere in grado di produrre risultati tangibili, migliorando l’efficacia complessiva delle campagne e favorendo il raggiungimento degli obiettivi.
L’approccio mirato consente di migliorare le probabilità di successo nelle trattative, grazie a una maggiore comprensione delle esigenze specifiche dei clienti e a una comunicazione più efficace.
Grazie all’account based marketing, inoltre, potrai misurare attentamente i tuoi risultati: guadagno ottenuto, opportunità create e livello di coinvolgimento degli account chiave permettono alle aziende di valutare e ottimizzare le strategie per rendere più accurate e generare maggiore profitto.
L’approccio basato sugli account si è evoluto molto nel corso degli ultimi anni, passando all’account based experience e mettendo al centro l’intera esperienza cliente. Il team lavora per orchestrare un’esperienza cliente che sia coerente, estremamente personalizzata e di alto valore per tutto il ciclo di vita. L’obiettivo? Massima soddisfazione e fidelizzazione. Si è poi passati all’account based growth, approccio che rappresenta una visione più olistica e che sfrutta i principi dell’ABM per guidare la crescita dell’intera azienda.
Concentrati sugli account più strategici per massimizzare il lifetime value e cresci in modo sostenibile e prevedibile. Sfrutta questa nuova metodologia per creare valore sia per le imprese che per i clienti.
Scegli Adv Media Lab per sfruttare l’account based marketing
Creare e implementare in azienda una strategia Go-To-Market efficace richiede competenze specifiche, esperienza e una visione a 360° del mercato. Grazie agli esperti di Adv Media Lab avrai a disposizione un team specializzato in marketing e strategia aziendale, pronto ad accompagnarti in ogni fase del tuo percorso.
Aiutiamo i nostri clienti a identificare gli account più rilevanti per la loro crescita, progettando contenuti e campagne in grado di coinvolgere e convertire in clienti affezionati. Lavoriamo per creare connessioni che siano basate su una profonda comprensione delle esigenze specifiche di ogni account.
Monitoriamo e tracciamo i dati e l’andamento delle campagne, identificando possibili aree e opportunità di miglioramento. Ogni decisione che prendiamo nasce da un approccio data-driven, permettendoti di massimizzare il ritorno sull’investimento.
Con Adv Media Lab, puoi concentrarti sui tuoi obiettivi aziendali mentre noi ci occupiamo di studiare la strategia giusta per la tua attività. Entra in nuovi mercati, fidelizza i tuoi clienti, acquisisci un pubblico nuovo: grazie a noi e alle nostre strategie account based marketing potrai raggiungere i tuoi traguardi senza problemi!
