Serena M. Calabrò – Operation manager, Account Based Marketing e Account Based Growth specialist per Adv Media Lab.
L’inbound marketing e la data strategy sono due metodologie utilizzate per migliorare il proprio business, attrarre nuovi clienti e dare un potenziale ai big data inerenti il settore in cui si opera.
Si tratta di due strategie che prese singolarmente donano risultati visibili, insieme si trasformano in un connubio indispensabile per la propria azienda. Vediamo dunque in questo articolo cosa sono l’inbound marketing e la data strategy, per poi andare ad analizzare come queste strategie possono operare in sinergia tra di loro.
Nel dettaglio parleremo di:
Che cos’è l’inbound marketing
L’inbound marketing è una strategia messa in atto dalle aziende per attrarre clienti al proprio business in modo spontaneo, creando relazioni umane e dando più valore ai contenuti.
Infatti uno dei pilastri fondamentali dell’inbound marketing è proprio la creazione di contenuti di qualità che sono in linea con il potenziale cliente. La filosofia di questa metodologia è l’obiettivo di aiutare più persone possibili, creando valore e realizzando dei contenuti che siano rilevanti, educativi e informativi.
L’inbound marketing può essere composta da tre fasi principali che ogni azienda deve eseguire in modo meticoloso, così da creare relazioni di rilievo con i propri clienti:
Attrarre potenziali clienti creando contenuti di valore, che possano soddisfare e dare un valore aggiunto all’utente
Creare coinvolgimento e comunicazione tra l’azienda e il cliente, in questo modo si creano delle relazioni a lungo termine
Fidelizzare l’utente in modo che ognuno di essi possa essere sostenitore del business, dando rilievo al dialogo e alla comunicazione
Che cos’è la data strategy
La data strategy sfrutta i dati del settore per la realizzazione di una business strategy atta alla creazione di valore, efficienza e efficacia aziendale.
I dati per un’impresa sono indispensabili, in quanto con questi si riescono a cogliere le opportunità di business, andando a modellare la giusta strategia proprio grazie all’analisi di questi dati.
Inoltre un altro valore aggiunto è la possibilità di mitigare i rischi sia finanziari che operativi, proprio per assicurare i massimi risultati.
“La data strategy sfrutta i dati del settore per la realizzazione di una business strategy atta alla creazione di valore, efficienza e efficacia aziendale.”
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Come utilizzare queste due strategie in sinergia tra loro?
L’inbound marketing e la data strategy sono due metodologie che possono essere utilizzate in sinergia tra loro, in modo da raggiungere con più facilità i propri obiettivi aziendali.
Il primo passo infatti è proprio quello di analizzare i dati in nostro possesso e costruire una business strategy di successo.
Si consiglia di creare un Business Model Canvas proprio per mettere in chiaro il valore della propria impresa, concentrandosi su tutte le aree di riferimento.
Dopo aver analizzato i dati, costruito un Business Model Canvas e chiarito quali sono i propri obiettivi, occorre sfruttare i vari strumenti dell’inbound marketing:
Il blog aziendale : indispensabile per il proprio business, poiché permette di creare contenuti di valore per i propri clienti migliorando l’immagine aziendale e il posizionamento presso i motori di ricercaI social network : di pari passo con il blog aziendale occorre prendersi cura anche dei canali social, non occorre essere presenti in ogni social network ma focalizzarsi su uno o massimo due, in base al proprio pubblico e ai contenuti che vogliamo pubblicare. Per comprendere al meglio su quale social vale la pena concentrarsi occorre aver eseguito un’analisi dei dati corretta e accurata in precedenzaI motori di ricerca : ogni contenuto che viene pubblicato online deve essere in ottica SEO, in questo modo ci si assicura la visibilità online e un buon posizionamento sui motori di ricerca principali. Così facendo i nostri contenuti di valore saranno posizionati tra i primi risultati di ricerca e si avranno più possibilità di contatto tra i potenziali clientiContenuti di valore : è indispensabile che qualsiasi sia il contenuto che pubblichiamo online, come ad esempio un articolo del blog, una foto, video o post scritto, sia curato in ogni dettaglio e che dia un valore agli utenti. In questo modo si creerà fiducia tra il cliente e il business, migliorando anche la propria immagine aziendale generale
Conclusioni finali
In conclusione possiamo affermare che l’inbound marketing e la data strategy sono due soluzioni fondamentali per migliorare sia l’immagine che il profitto del proprio business.
Ai nostri giorni è più semplice avere accesso ai dati che ci occorrono per stilare una buona strategia di marketing, ma allo stesso tempo con la facilità di concorrenza appare evidente che per distinguersi bisogna dare rilievo alla qualità e al valore dei contenuti.
Noi di Adv Media Lab lavoriamo da anni al fianco delle aziende per accompagnarle nella loro crescita. Dagli strumenti da adottare alla formazione delle risorse, fino ad una consulenza strategica e tattica: il nostro lavoro è a 360° per permettere alla tua azienda di crescere e di affrontare le sfide della digital transformation in modo corretto .
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